2007年5月20日

新進業主及 RP 換購積分計劃要點

新進業主及 RP 換購積分計劃要點

新計劃: 新進業主註冊費用修正

馬來西亞商科士威有限公司香港分公司...為配合業主國際化組織發展、反應物價成本支出及匯率變動影響；另提供更優質網絡操作、每月定期資訊及各項活動參與；基於上述緣由，特訂於 2007/06/01 實施新進業主註冊費調整案。

* 新參進業主註冊費用調整為每單位：港幣$ 450 元整 (HK$ 450)。

新方案: 換購積分 (RP, Redemption point)

  1. 在新方案下，新業主加入，每單位 HK$ 450 將獲得 50 RP；三單位加入共獲得 150 RP (取代原有之電子折扣券及優惠配套券)。 RP 無使用期限。
  2. 第一類商品
    以 2 RP 可以換購 1 項產品，可享有 40% 折扣 (6 折優惠)；
    以 3 RP 可以換購 2 項一樣的產品，可享有 40% 折扣 (6 折優惠)。
    eV 計算: 建議售價 eV 的 50%
  3. 第二類商品
    以 1 RP 可以換購 1 項產品，享有 40% 折扣 (6 折優惠)；
    憑 1 RP 可以換購 2 個 HK$20 以下之商品享有 6 折優惠。
    eV 計算: 建議售價 eV 的 50%
  4. 第三類商品
    以 1 RP 可以換購 1 項產品，可享有 20% 折扣 (8 折優惠)；
    憑 1 RP 可以換購 2 個 HK$ 20 (含) 以下之商品享有 8 折優惠。
    eV 計算: 建議售價 eV 的 40%
  5. 業主刷 eCosway 白金卡，每 HK$ 200 獲得 1 CVP ，除了用於 CVP 競標外，也可以 3 CVP 換 1 RP 使用。 (以 RP 取代 CVP 享有優惠價購買第二及第三類商品)
  6. 購買任何 eCosway 商品，以發票金額每 HK$ 100 可獲得 1 RP，如此可以持續獲得 RP 來享受折扣。
  7. 沒有續約之業主，自動轉換為購物者。 剩餘之 RP 使用期限為 3 個月，且購物不再獲得 RP。
  8. 業主續約費為原有每單位 HK$ 120 ，獲得 20 RP；3 單位獲得 60 RP。
  9. 使用 RP 購物則不列入 eV 儲備，累積 eV 儲備不得超過 100 eV。

{ 憑 RP 換購產品 eV 值，取至小數點第一位，EX: 1.68 eV = 1.6 eV }

新方案: "新" VIP 購物者 (Premier VIP Shopper)

  1. 不願意加入業主者，可以申請加入「VIP 購物者」。 (取代加入 VIP 購物者，未續約之業主或 VIP 購物者將自動轉換為購物者)
  2. 加入費用 HK$ 60 (一年)，可以獲得 10 RP ，每月新產品及促銷資訊。兩個月內消費超過HK$ 100 (單次收據) 可以免費獲得 VIP 資料袋，只僅一次。
  3. 申請加入必須填寫身分證字號，公司保障上線推薦人，在「VIP 購物者」有效期間內，不得再次加入或參進業主成為其他推薦人之下線。 「VIP 購物者」終止其資格超過一個月後，則不在此限。
  4. 「VIP 購物者」享有與業主幾乎相同的福利，除了不享有獎金、不能發展組織，購買的商品沒有 QU，所有 eV 將歸其上線業主。
  5. 「VIP 購物者」購買任何 eCosway 商品，以發票金額每 HK$ 100 可獲得 1 RP (無使用期限)。
  6. 「VIP 購物者」可以申請 eCosway 白金卡，享有 CVP，可在網上 CVP 豪華競標中投標以贏取免費的名貴、時尚獎品或以 3 CVP 兌換成 1 RP 以享有購物優惠。
  7. 「VIP 購物者」所介紹的「VIP 購物者」將直接隸屬上線業主。
  8. 「VIP 購物者」續約費為 HK$ 60, 獲得 10 RP。
  9. 沒有續約之「VIP 購物者」，自動轉換為購物者。 剩餘之 RP 使用期限為 3 個月，且購物不再獲得 RP。
  10. 目前『舊VIP購物者』可免費享有升級『更新後 VIP 購物者』 的一年資格（但不享有 10 RP），即2007 年 6月 1日至2008年5月30日，此一年中，當月有消費，才可獲得下一月份新產品的優惠型錄（例：6月有消費，才可以收到7月的優惠型錄），消費購物也有RP累積。

修正: VIP 購物者 (VIP Shopper) 轉換為購物者 (Shopper)

  1. 取消原本購物滿 HK$ 100 元的『舊 VIP 購物者』。
  2. 未續約之業主或 VIP 購物者將免費自動轉換為購物者。
  3. 轉換為購物者，其之前剩餘的 RP 使用期限為 3 個月，且購物不再獲得 RP。
  4. 購物者可以購買任何商品，包括促銷商品。
  5. 購物者可以繼續使用 eCosway 白金卡，享有 CVP，可在網上 CVP 豪華競標中投標以贏取免費的名貴、時尚獎品或以 3 CVP 兌換成 1 RP 以享有購物優惠。
  6. 不會收到每月新產品及促銷資訊。

新方案實施與原有計畫之交替期 / eV 說明

  1. 新方案在 2007年6月份 生效。
  2. 原有 CVP 以優惠價換購第二類及第三類商品方案限期至 2007年6月30日 止。
  3. 自 2007年7月1日 開始，您可以選擇以 3 CVP 換獲 1 RP 以享獲超值 RP 優惠；也可以選擇以 1 RP 兌換 3 CVP 作為網上 CVP 豪華競標廳中投標以贏取免費的名貴、時尚產品。
  4. 原有業主之電子折扣券、優惠配套券，可以使用至原來之有效期限為止。
  5. 原有配套分 (SP) 系統自動轉換為 RP (1 SP = 2 RP)。
  6. 使用 RP 購買第一類及第二類商品所獲得之 eV 為建議價 eV 的 50%；購買第三類商品所獲得之 eV 為建議價 eV 的 40% (取小數點後第一位)。 例如: 1.68 eV = 1.6 eV
  7. eV 試算比較:

第一類別 - eV 都有增加

SOS 產品SOS 售價6 折優惠
(單項/元)eV以 RP 購買價/元eVeV 增加率 %
奈米科技燃油增強劑
2 支 HK$ 88 (4 eV)		44252.83.575%
綠藻錠
2 瓶 HK$ 99 (6 eV)		49.53513.827%
綜合營養素
2 盒 HK$ 295 (20 eV)		147.57.517713.377%

第二類別 - eV 增加最少 60 %

產品CVP 折扣6 折優惠
(售價/元)eV以 RP 購買價/元eVeV 增加率 %
蘆薈修護凝膠
HK$ 35 (2.7eV)		17.50.8211.363%
羊奶系列滋潤沐浴乳
(家庭裝)
HK$ 68 (5.2 eV)		341.540.82.673%

第一類及第二類產品，RP 的 eV 計算是以建議售價 eV 之 5 折計算

第三類別，售價及 eV 不變 (8 折優惠)

RP 換購配套產品表

特別配套建議售價建議售價的 60%RP
換購數量
HK$eVHK$eV
魚子精華系列 (6 項)90081.045030.05 RP
淳淨系列 (6 項)78070.239030.05 RP
晶瑩嫩白系列 (7 項)1,05094.552535.05 RP
Hexagon 高能量活水機 (1項)2,7001401,35080.05RP
新賦活系列 (9 項)1,528118.076450.05 RP
奈米科技燃油增強劑 (一打 12 支)1,05684.0633.624.05 RP


疑問與解答

(1)對業主而言，新的 RP 方案有比現有的電子折扣券及優惠配套券更好嗎?
答:當然，因為 RP 的使用範圍更廣，可以同時用於所有第一、第二及第三類商品，這樣業主更能夠以優惠價格選用到自己需要的產品，尤其是可以享有 6 折價格購買任何第一類商品。 現有的電子折扣券只能用於第二及第三類商品，而優惠配套券只能用於配套產品。 公司推出的新產品越來越多，以 RP 選購可以更方便試用各種商品而不會侷限在配套商品而已，目前選購多種配套商品的商品數量會讓試用者增加負擔，與其讓試用者在配套商品中做取捨，不如讓他們以 RP 隨意選購。
(2)現有可以用 5 折價格購買第二類及部分優惠配套商品，新方案只能享有 6 折，公司漲價了?
答:經過 2 年的實際市場競爭證明，我們的商品價格是具有優勢的，新方案可以讓業主更方便以 6 折價格選購自己需要的第一類商品。 新方案在部分商品 5 折優惠提高到更多商品 6 折優惠，實際上並沒有讓業主吃虧，因為業主享有的折扣商品更多。 同時， 6 折優惠可以讓業主獲得的 eV 回饋提高。
(3)新業主獲得 50 RP，可以獲得的總折扣金額是多少?
答:視情況而定，一般上可以獲得加入費用數倍的節省金額。 假設業主使用 20 RP 在第二類商品，平均產品售價在 HK$ 30，獲得的節省是 HK$ 240 (使用 20 RP，每 RP 換購 1 個商品，共 20 個: HK$ 30 X 40% X 20 = HK$ 240)；另外使用 30 RP 在第一類商品，平均產品售價在 HK$ 130，獲得的節省是 HK$ 780~HK$ 1,200 (使用 30 RP，每 2 RP 換購 1 個商品，共 15 個: HK$ 130 X 40% X 15 = HK$ 780；使用 30 RP，每 3 RP 換購 2 個商品，共 20 個: HK$ 130 X 40% X 20 = HK$ 1,040)，總共節省約 HK$ 1,200，比加入費用多 2 倍，如果業主選購價格更高的商品，可以獲得的節省會更多!
(4)新的「VIP 購物者」會不會影響新業主的招募，而影響業主的業績，造成收入降低?
答:絕對不會! 這是過於擔憂了，早在公司推出 VIP 購物者時，就有部分業主擔心將影響新業主的招募，事實上新業主的招募不但沒有降低，反而增加。 新的「VIP 購物者」是提供一個最後的選擇讓新人來試用公司各種優質的商品，以 HK$ 60 加入獲得 10 RP 會讓還在猶豫不決的新人願意馬上試用公司的商品。

另外，有許多人只是要購買產品、享受優惠，並且其身分不適合成為業主 (比如: 公務員、工作限制不得兼差者、其他直銷公司人員) 都可以成為「VIP 購物者」。 也有許多業主的親人只是要購買產品，與其使用業主的編號不如成為「VIP 購物者」，還可以每月獲得新產品及促銷資訊。
(5)「VIP 購物者」申請成為業主，加入業主費用 HK$ 450 是否可以由已支付的 HK$ 60 中扣抵?
答:不可以!
(6)為甚麼要同時有 VIP 購物者及購物者兩種購物者?
答:「VIP 購物者」讓只是要購買產品、享受優惠的人可以不必以經營者的業主身分加入，這些「VIP 購物者」願意支付 HK$ 60 以獲得 10 RP 及每月新產品及促銷資訊，並享有與業主相同的購物優惠；而沒有續約者，在經過各地區的銷售中心 (我們的銷售中心大多數設在消費者最常去的大型、綜合購物商場，家樂福等地方)，還是可以購買商品，享受促銷，這樣對整個網絡可以產生持續業績，才能使業主賺到持續收入。
(8)將來使用 eCosway 白金卡獲得的 CVP，3 CVP 才能換 1 RP，會不會影響 eCosway 白金卡的推廣?
答:不會的。 公司會有不同的策略鼓勵持卡人賺取 CVP，比如在某個期間刷卡提供倍數的 CVP 回饋，或其他獎勵辦法。




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